“Tung chiêu độc” hút khách của bất động sản siêu sang

Theo ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM (HoREA): “Hiện một số địa phương ven biển có sự bùng nổ về loại hình bất động sản nghỉ dưỡng. Tuy nhiên, tại nơi có hạ tầng tốt, dịch vụ phát triển, đặc biệt chính sách bán hàng mới, hấp dẫn người mua và giới đầu tư thì đầu ra cho sản phẩm không quá lo ngại”, ông nhận định.

tung-chieu-doc-hut-khach-cua-bat-dong-san-sieu-sang

Ngoài hình thức cam kết sinh lời, sản phẩm đa dạng, linh hoạt về chính sách thanh toán, thời gian qua, chủ đầu tư các dự án bất động sản nghỉ dưỡng cũng đang kéo khách hàng trở lại bằng nhiều chính sách bán hàng sáng tạo.

Giới chuyên gia cho rằng, thị trường bất động sản ven biển đang trong giai đoạn hình thành phát triển mạnh mẽ. Và với mức giá chỉ đang ở giai đoạn đầu của chu kỳ tăng, đầu tư vào lĩnh vực này được coi là thức thời và đáng đồng tiền bát gạo bỏ ra. Cùng với đó, trong bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, lượng khách du lịch nội địa và khách quốc tế đến Việt Nam tăng nhanh trong những năm gần đây cũng góp phần kéo theo nguồn cầu khách sạn, khu nghỉ dưỡng gia tăng đột biến, thúc đẩy đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng.

Điểm đáng lưu ý, ngoài hình thức cam kết sinh lời, sản phẩm đa dạng, linh hoạt về chính sách thanh toán, thời gian qua, chủ đầu tư các dự án bất động sản nghỉ dưỡng cũng đang kéo khách hàng trở lại bằng nhiều chính sách bán hàng sáng tạo. Các dự án được phát triển với nhiều cấp độ từ trung đến cao cấp và chủ đầu tư cũng tung ra nhiều “chiêu” hút khách như tặng điện thoại, iPad, tặng gói du lịch nghỉ dưỡng hay ti vi, xe máy…

Một ví dụ điển hình có thể kể đến như tại dự án Movempick Cam Ranh Resort – một dự án bất động sản nghỉ dưỡng ven biển siêu sang, kể từ lễ ra mắt dự án hồi cuối tháng 5/2016 đến thời điểm mở bán chính thức, chủ đầu tư đã dùng tới 65,8 cây vàng để “dụ” khách hàng mua biệt thự và căn hộ nghỉ dưỡng. Nhờ tung “chiêu độc”, số căn biệt thự được bán ra tính đến thời điểm này là 45 căn, số căn hộ nghỉ dưỡng Movenpick Condotel là 82 căn.

Những chính sách bán hàng hướng tới khách hàng đã tạo thêm những sức hút cho dự án này. Mới đây nhất, 14h chiều ngày 16/7 Movenpick Cam Ranh Resort chính thức mở bán tại InterContinental Asiana Sài Gòn đã thu hút hơn 500 nhà đầu tư tham gia.

Có thể nói những con số trên rất đáng nể với một dự án bất động sản nghỉ dưỡng chỉ vừa ra mắt cách đây hơn 1 tháng và mở bán chính thức vào chiều 16/7.

Chị Ngô Mỹ Vân – một khách hàng đến từ Nha Trang cho biết: “Tôi nghe thông tin về dự án này qua bạn bè và đến tham dự Lễ mở bán chính thức. Được nghe đại diện chủ đầu tư, nhà quản lý và đại diện ngân hàng VPBank chia sẻ nhiều thông tin, tôi nhận thấy đây là một dự án rất tuyệt vời và đã quyết định đặt mua biệt thự Movenpick Villa”.

“Chính sách ưu đãi đặc biệt của chủ đầu tư cũng góp phần thúc đẩy tôi nhanh chóng đi đến quyết định này bởi lẽ tôi không chỉ có cơ hội bốc thăm trúng thưởng căn hộ nghỉ dưỡng Movenpick Condotel trị giá 2,7 tỷ đồng, được tặng kỳ nghỉ trọn gói 7 ngày 6 đêm cho 2 người tại Phuket Thái Lan, được chiết khấu 5% giá bán mà còn được nhận ngay 1 cây vàng SJC 9999. Đây thực sự là một chính sách quá tốt của chủ đầu tư dành cho các khách hàng và tôi không thể bỏ lỡ cơ hội này”, chị Vân nói.

Cũng đặt mua một căn biệt thự Movenpick Villa và được nhận các phần quà ưu đãi như trên, ông Nguyễn Văn Huỳnh ở Bình Trung Đông, TPHCM chia sẻ thêm: “Theo quan niệm của người Việt Nam thì vàng là biểu tượng của sự thịnh vượng, may mắn, phúc lộc đề huề, được tặng vàng đồng nghĩa với việc gia tăng thêm phú quý cho người nhận. Chủ đầu tư tặng vàng cho khách mua biệt thự và căn hộ nghỉ dưỡng có ý nghĩa như một lời chúc, một cam kết mang lại thịnh vượng, phú quý cho khách hàng. Không chỉ riêng tôi mà nhiều khách hàng cảm thấy hài lòng và tin tưởng vào quyết định của mình”.

Nhiều chuyên gia trong ngành cũng cho rằng, bất động sản nghỉ dưỡng là một mô hình kinh doanh khá mới mẻ, đòi hỏi dòng vốn lớn và thách thức tính sáng tạo cũng như phải có công nghệ cao. Song, đây cũng là kênh đầu tư đầy tiềm năng, là con gà đẻ trứng vàng nếu khai thác đúng mạch ngầm. Thậm chí, theo dự báo của nhiều chuyên gia, bất động sản nghỉ dưỡng sẽ là một trong những kênh đầu tư hấp dẫn nhất trong năm 2016.

Theo ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM (HoREA): “Hiện một số địa phương ven biển có sự bùng nổ về loại hình bất động sản nghỉ dưỡng. Tuy nhiên, tại nơi có hạ tầng tốt, dịch vụ phát triển, đặc biệt chính sách bán hàng mới, hấp dẫn người mua và giới đầu tư thì đầu ra cho sản phẩm không quá lo ngại”, ông nhận định.

Được biết, Movenpick Cam Ranh Resort và Radison Blu Cam Ranh là hai dự án nghỉ dưỡng 5 sao trên khu đất 33ha tại Bãi Dài, Cam Ranh, Khánh Hòa được đầu tư bởi chủ đầu tư Eurowindow Holding. Trong đó, Movenpick Cam Ranh Resort bao gồm 121 căn biệt thự cao cấp, 250 phòng khách sạn tiêu chuẩn 5 sao quốc tế và khu Condotel với 132 căn hộ nghỉ dưỡng cùng các dịch vụ vui chơi, giải trí bao gồm làng Thụy Sỹ, sân tập golf, sân tennis, câu lạc bộ bãi biển, các nhà hàng và khu vui chơi trẻ em.

Chủ đầu tư dành một phần dự án gồm các căn biệt thự Movenpick Villa và Movenpick Condotel cho các nhà đầu tư thứ cấp. Đây là hai sản phẩm nghỉ dưỡng sở hữu nhiều yếu tố ưu việt chưa từng có trên thị trường bất động sản nghỉ dưỡng nhờ vị trí đắc địa ngay tại Bãi Dài, Cam Ranh – 1 trong 10 bãi biển đẹp nhất thế giới, thích hợp cho du lịch nghỉ dưỡng suốt 4 mùa trong năm và thiết kế độc đáo 100% hướng biển và nhìn thấy biển;

Nhờ mang thương hiệu quốc tế của Tập đoàn Mövenpick Hotels & Resorts (Thụy Sỹ) không những là bảo chứng cho chất lượng các căn biệt thự, căn hộ nghỉ dưỡng tại đây mà còn đảm bảo giá khai thác cho thuê và giá trị chuyển nhượng bất động sản luôn ở mức cao; cơ hội đầu tư an toàn, sinh lời cao, được ngân hàng bảo lãnh cam kết lợi nhuận. So với các dự án khác trên thị trường, Movenpick Cam Ranh Resort cho phép nghỉ dưỡng trong thời gian dài nhất với mức lợi nhuận cao nhất lên đến 10%/năm.

Ngoài ra, để đảm bảo an toàn cao hơn cho nguồn vốn đầu tư, khách hàng có thể lựa chọn bảo lãnh của ngân hàng VPBank với mức lợi nhuận tối thiểu 9%/năm. Đầu tư Movenpick còn được vay ưu đãi lên đến 70% giá trị của bất động sản nghỉ dưỡng, tạo điều kiện cho khách hàng yên tâm về nguồn vốn đầu tư.